东拉西扯:倒立者赢?

<http://blog.donews.com/keso/archive/2007/04/07/1151725.aspx&gt;

这样的例子不光一个易趣,VCD行业的万燕,曾经占据几乎100%的市场份额;还有自行车中的凤凰、永久,照相机行业的海鸥,手表行业的上海,电视机行业的飞跃,等等等等,太多了。

哈佛商学院曾有过一项浏览器大战的案例研究,其结论是,在某种小众技术成为大众需求的过程中,市场老二努力去吸引原有的那一小撮早期使用者,远不如直接去吸引尚未接受这种新技术的大众更有效。

在IE和Netscape竞争的案例中,微软根本无需去争取原有的Netscape用户,它只需通过PC机捆绑策略,就成功地把大量从未用过浏览器的新用户发展成浏览器的使用者。

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